|
Seguindo uma tendência cada vez mais presente no mercado financeiro nacional e internacional, a de estabelecer alianças estratégicas para ampliar o nível de capacidade competitiva, o Mercantil do Brasil acaba de celebrar acordo para a distribuição de produtos do mercado segurador com a Zurich Brasil Seguros, operação conhecida no jargão financeiro como bancassurance.
A negociação envolveu a alienação do controle societário que o Banco detinha nas empresas Cia. de Seguros Minas Brasil e Minas Brasil Seguradora Vida e Previdência e, concomitantemente, a celebração do acordo que estabelece exclusividade para a distribuição de produtos da Zurich na rede do Mercantil do Brasil, único banco mineiro que ainda atua no varejo bancário tradicional. O preço total de venda das duas empresas é de aproximadamente R$ 290 milhões e o valor pago ao Banco pela exclusividade na distribuição dos produtos de seguros e previdência da Zurich é de aproximadamente R$ 100 milhões (dos quais R$ 50 milhões serão pagos dependendo do desempenho futuro).
O MB está comemorando de forma especial essa nova aliança estratégica, dado o significativo fortalecimento que a operação representará para seus negócios, conforme enfatiza seu Diretor Executivo, Marco Antônio Andrade de Araújo: “A concretização dessa negociação representa o ápice de uma audaciosa ação estratégica, que conduzirá o Mercantil do Brasil a alcançar novos patamares de atuação. Em síntese, essa operação possibilitará, de uma vez só, a elevação do capital de giro, a diminuição do nível de imobilização de capital, o aumento da liquidez e a significativa ampliação da atuação na distribuição de seguros”.
Conforme destaca o Diretor Executivo do MB responsável pela área de distribuição de seguros e previdência, André Brasil, “outro aspecto extremamente relevante que conduziu o Mercantil do Brasil a essa decisão de celebrar acordo exclusivo para a distribuição de produtos de seguros e previdência com a Zurich foi a necessidade de ampliar sua capacidade de concorrência. Dada a crescente competitividade do mercado bancário e o aumento do nível de exigências por parte dos segurados, temos cada vez mais que disponibilizar produtos mais sofisticados e customizados em conformidade com as conveniências dos clientes e, nesse campo, a aliança com uma seguradora internacional vai ampliar o portifólio de produtos que o Banco oferecerá aos seus clientes, agregando novas tecnologias e as mais avançadas tendências mundiais do mercado segurador.”
Pesquisa realizada pela empresa americana Bank Insurance Market Reasearch Group (BIRMG) mostrou que os bancos que vendem seguros têm um melhor desempenho do que os que não o fazem. A comercialização de seguros e previdência pelos bancos brasileiros já é internacionalmente reconhecida como um exemplo de sucesso de “bancassurance”. Entre os países emergentes, o Brasil é o grande destaque, com 55% do faturamento do setor, superior a R$ 80 bilhões em 2007, proveniente das instituições financeiras. “De fato, ao observarmos as melhores práticas de mercado no segmento, constatamos que as instituições que vêem obtendo os melhores desempenhos no segmento de seguros e previdência são aquelas que têm privilegiado sua atenção e esforços à atividade de distribuição, deixando para os especialistas do mercado segurador a tarefa de administração das seguradoras, em outras palavras, os bancos estão dedicando-se mais ao que melhor sabem fazer que é a administração de seu “balcão de atendimento” e deixando nas mãos competentes de especialistas a tarefa de investir nas sociedades seguradoras”, acrescenta Marco Antônio.
Com um longo histórico de segurança e solidez, o MB, que está completando 65 anos em 2008, vem conseguindo aliar a essa tradição as características de modernidade e competitividade que o atual mercado financeiro exige de seus agentes. Em 2007 seu lucro líquido cresceu 86% e, nos últimos anos, tem concentrado seus esforços na ampliação e diversificação de seu funding para aumentar seus limites operacionais. Os principais indicadores do Banco no ano passado comprovam essa postura. As operações de crédito, por exemplo, cresceram 34% enquanto o mercado experimentou um crescimento em torno de 24%. No caso da carteira de crédito destinada às Pessoas Físicas, o resultado foi ainda melhor: 63% de expansão do MB, contra 28% do sistema financeiro nacional. Também foram destaques as emissões externas do Mercantil do Brasil que cresceram expressivos 117%, saindo de R$ 382,8, para R$ 830,3 milhões.
“O banco alcança com esse processo um novo estágio de fortalecimento e continua seu processo de busca pela excelência no atendimento aos clientes. Agora, temos todos os nossos recursos humanos, financeiros e tecnológicos ainda mais focados em nosso negócio principal que é a intermediação financeira, além de passarmos a contar com o diferencial de uma aliança estratégica com uma das maiores seguradoras do mundo, o que só agrega valor à franquia Mercantil do Brasil e nos alçará a novos níveis no campo dos produtos de seguros e previdência privada. Teremos com isso acesso a tecnologias avançadas e a produtos novos e customizados, essenciais nesse mercado competitivo”, finaliza André Brasil. |
